About this episode
Mirko Novakovic, Gründer von Dash0, spricht über effektives Land & Expand im Enterprise-Bereich. Er teilt, warum ein 20.000-Dollar-Deal der Startpunkt für einen 800.000-Dollar-Deal sein kann, wie wichtig kontinuierliche Pipeline-Generierung ist und warum New Business separat incentiviert werden sollte.
Was du lernst:
Die richtige Land & Expand Strategie
Warum Pipeline-Generierung entscheidend ist
Die Balance zwischen großen und kleinen Deals
Wie du New Business richtig incentivierst
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Mehr zu Mirko und Florian:
Mirko Novakovic: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/
Dash0: www.dash0.com
Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: https://www.syntinels.com/
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