About this episode
営業していて、心が折れたことはありませんか？
クライアントから
「ケイさんは営業していて心が折れないんですか？」
と聞かれました。
その問いをきっかけに、自分の営業マインドを整理してみました。
私は、営業には大きく分けて
２つのマインドがあると思っています。
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① 使命感を持った営業
「このサービスは、きっと誰かの役に立つ」
「少ない利益でも、多くの人に届けたい」
パッションを持ち、覚悟を決めてコミットする営業。
茨の道でも、なぎ倒して走れるスタイル。
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② 生活重視の営業
感情を切り離し、
真面目に、淡々と、目の前の数字に向き合う。
若い頃の私は、どちらかというとこちらでした。
今は①が軸になっています。
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ただし前提として――
給料をいただいている以上、
仕事にコミットし、パフォーマンスを上げ、
社会や企業に貢献することはマストです。
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心が折れる理由は、営業だけではない
✔ 何度も断られる
✔ 子育て・介護などライフイベントが重なる
✔ 将来への不安が大きくなる
多くは“外的要因”が重なっています。
だからこそ、
仕事と感情を切り離す力が重要。
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そして私はこう考えています。
すべてにはパターンがある。
たとえば――
✔ 断ってくる側にもパターンがある
・今は予算がない
・決裁者ではない
・タイミングが悪い
・興味はあるが優先順位が低い
✔ 自分が心が折れる要因にもパターンがある
・断られ方が強いと引きずる
・連続で失注すると自己否定に入る
・疲れている時ほどネガティブになる
・プライベートが揺れている時に影響を受けやすい
これを「性格」や「才能」の問題にしないこと。
構造として捉え、
パターンを知り、
一つずつ潰していく。
感情論ではなく、再現性のある改善へ。
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営業は、精神論だけでは続きません。
でも、哲学がなければ折れやすい。
最後に、
先日のゴールデングローブ賞で受賞したアーティストの
心にぶっ刺さる言葉も紹介しています。
営業にも、人生にも通じるメッセージです。
ぜひ最後までご覧ください。
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🎙 CAREER BRAIN｜ケイ
営業30年のリアルを、構造と言語化で届けています。
📌 CAREER BRAINでは、 自ら考え、判断し、行動できる「自立型プロフェッショナル」の育成を軸に、 個人のキャリア支援に加え、企業向けに 「営業力強化」「リーダー育成」「新卒・若手フォロー研修」などの 人材育成サポートを行っています。 さらに、営業戦略の設計やプロモーション活動のサポートも提供し、 企業の成長を人材と戦略の両面から支援しています。 チームや社内の人材力を高めたい、 営業力を強化したい、 次世代リーダーを育てたい企業様は、 ぜひお気軽にご相談ください。
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