About this episode
No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs.
Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns.
? PONTOS IMPORTANTES:? Provas de conceito (POCs): onde vendas e tecnologia se encontram? O papel do arquiteto na pré-venda moderna? Engenharia como suporte técnico profundo nas decisões? NDA e jurídico: por que toda conversa começa por contratos? Parceiros de implementação e POCs “a quatro mãos”? CRM como memória institucional da empresa? Diferença entre pré-vendas tradicional e vendas técnicas? Pós-venda, migração e continuidade da arquitetura? Geração de leads: marketing, BDM, SDR, funil e direcionamento? Por que vendas em tecnologia são um trabalho coletivo
? PRINCIPAIS INSIGHTS:
? VENDAS EM TECNOLOGIA NÃO SÃO LINEARESNão existe venda simples em ambientes complexosÉ preciso mergulhar no contexto do clienteArquitetura começa antes do contratoConfiança vem antes da solução
? DO LEAD AO PÓS-VENDAMarketing define posicionamentoProspecção qualifica o problemaVendas orquestram especialistasPós-venda garante continuidade e sucesso
? LIÇÕES PARA PROFISSIONAIS:? Tecnologia sem entendimento de negócio não vende? Vendas sem base técnica não sustentam? Confiança não é arrogância? Ninguém constrói sozinho? O melhor vendedor é aquele que diz quando o produto não resolve
? Conheça o Host da série:? Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura https://www.linkedin.com/in/paulosilveira/
? Conheça nossa convidada:? Kuntuala Oliveira – OCI Sales Director da Oraclehttps://www.linkedin.com/in/kuntuala/
? INSCREVA-SE e COMPARTILHE com quem trabalha com IA, visão computacional ou quer entender como tecnologia resolve problemas reais!
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