#257 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 4 - Verhandeln im und mit dem Team. Im Gespräch mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann

Was ist zu beachten und welche Rollen und Aufgaben sind in einem Verhandlungsteam zu verteilen und einzuhalten? Zusammenfassung In dieser Episode des Podcasts "Gut durch die Zeit" diskutieren Sascha und Jörg die Herausforderungen und Strategien von Verhandelnsteams. Sie beleuchten die Bedeutung der Vorbereitung, die Rolle des Mandanten, die Notwendigkeit von Fachwissen und die Strukturierung des Verhandlungsprozesses, vor allem, wenn die Aufgaben und Rollen auf mehrere Personen verteilt werden können. Zudem wird die interne und externe Kommunikation sowie die Rolle der Entscheider, der Verhandlungsführer sowie organisatorischer Rollen in Verhandlungen thematisiert. Bei alldem betonen sie, dass Beziehungsmanagement und die Aufteilung von Aufgaben innerhalb eines Teams entscheidend für den Verhandlungserfolg sind. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf zukünftige Themen. Kapitel: 00:00 - Einführung in das Thema Verhandeln in Teams 02:57 - Die Rolle des Mandanten in Verhandlungen 05:52 - Verhandlungsvorbereitung im Team 09:00 - Interne Abstimmung und Projektteams 11:59 - Komplexität in Verhandlungen 14:55 - Rollenverteilung und Fachlichkeit 18:09 - Strukturierte Verhandlungsprozesse 20:56 - Logistik und Informationsmanagement in Verhandlungen 27:27 - Die Bedeutung der Verhandlungsorganisation 30:05 - Rollenverteilung im Verhandlungsteam 33:00 - Interne Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit 36:48 - Die Rolle der Entscheider in Verhandlungen 44:02 - Verhandlungsprozesse und interne Konflikte 52:06 - Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg 55:37 - Die Bedeutung von Rollen in Verhandlungen 56:56 - Beziehungsmanagement in Verhandlungen 01:00:00 - Herausforderungen nach der Vertragsunterzeichnung 01:03:44 - Zusammenfassung und Ausblick auf zukünftige Themen Takeaways Verhandlungen finden oft in Teams statt, selten allein. Die Vorbereitung ist entscheidend für den Verhandlungserfolg. Rollenverteilung im Team ist wichtig: Unterscheide Verhandlungsführer, Entscheider, Organisatoren. Entscheider sollten nicht immer am Tisch sitzen. Die Logistik kann eine Herausforderung darstellen. Verhandlungsteams sollten gut strukturiert sein. Beziehungsmanagement ist entscheidend für den Verhandlungserfolg.